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皇冠app(www.huangguan.us):卖奶茶的邮政,实在还卖农药丨昙视点

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徐昙

或许是跨界太远,中国邮政卖奶茶的新闻克日冲上了热搜。

虽然这家位于福州的门店――“邮氧的茶”,只是中国邮政福建公司入股的中邮恒泰药业开办的,但这种实验充满了想象空间。要知道,星巴克在中国苦心谋划22年,才生长了约5000家门店。而中国邮政天下有5万多个网点,一铺开既成燎原之势。

而邮政卖奶茶的背后,是一部国字头企业融入市场化竞争中的奋斗史。在一个充实竞争的市场化时代,没有人可以单纯依赖身份躺赢。当一家物流企业生长得足够大,若何突破一个物流商的角色,成为一家综合性的生涯服务商,中国邮政实在面临着和竞争对手顺丰一样的难题。

21世纪初,中国邮政的EMS获得了大生长,然而阵容更大的是国际四大快递公司(UPS、Fedex、DHL、TNT),依附自然的垄断门槛,在全天下确立了势力局限。那时刻顺丰照样小兄弟,四通一达还处在拼低价的草泽阶段,固然现在通达系仍然陷在价钱战的泥沼中,号称为通达系“修路”的菜鸟还没降生。

能与四大快递抗衡的只有中国邮政了,邮政全力想通过立法把快递营业纳入自己的专营局限内,而快递企业以为邮政的做法有违市场规则,从而猛烈抗争想使快递营业挣脱其专营局限。

这种既做评判员(认真行政治理),又做运发动(谋划主体)的行为最终在一片行业声讨中没有成行。中国邮政虽然是快递公司的羁系者,但始终在一个竞争主体越来越多的红海中寻找突破口。

中国邮政团体有限公司党组书记、董事长刘爱力在2021年新春致辞中示意:中国邮政要以改造创新为基本动力,推动中国邮政二次崛起。

若是邮政卖奶茶这种面向年轻群体、向差异商业场景延伸的思绪能够贯彻的话,那中国邮政想做的事与顺丰想做的事,已经越来越像。

阿里巴巴的董事长张勇说过一句话:“天下没有无缘无故发生的包裹,商业形态的演进影响着物流业态的转变。”对电商平台来说,是商流在驱动物流的生长。

反之,对物流企业来说,是物流叠加商流驱动未来。

以是,顺丰董事长王卫评价商业说:“不管想不想做,都得做;不管做不做,都市死;但也许做了,就另有活下来的机率。”

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顺丰2013年做过嘿客。顺丰在住民区周围类似于房地产中介的屋子里,摆了几台电脑,要求住民到他的店里下单,商品来了到他的店里自提。这种想固然的商业模式透射着顺丰对电子商务深深的误解,天经地义失败了。

从2010年起,顺丰曾推出顺丰E商圈、顺丰宝、丰趣海淘,2017年上线无人货架丰e足食。这些被王卫称为“不能失败的商业项目”也都失败了。

尤其顺丰优选6年换了7任CEO。主要是少有CEO能具备物流业和零售业相交织的从业履历,商业数据与物流数据始终无法很好地融合。

顺丰的案例充实诠释了,虽然你一直在帮卖器械的人运器械,但你仍然学不会卖器械。

而中国邮政或许找到了自己的优势,那就是下沉网点逾越了所有的物流公司甚至“披着商业外衣的物流公司”阿里、京东,以及拼多多。

这是耐久在中国行政区划的基础上确立起来的笼罩天下的网点,这种星罗棋布的营业网点超5.4万个,便民服务站35万个,村邮站10万个。在中国最偏僻的农村,现在都只有邮政能够到达。

中国邮政似乎拥有和拼多多一致的商业逻辑。第一,寻找偏向,打破现有市场空间的禁锢;第二,边缘切入,低线市场匹配低端供应链。最终实现用户的高质量需求和低价钱的普惠价值。

这几年,中国邮政争取到了农药、化肥、种子等农业生产资料的分销和配送资质。

已往的农忙时节,农民都是自己开着拖沓机到县里,还得央求老板:“今天是拿着钱来买肥料的,一定得给好肥料啊!”现在,邮政可以帮农民实现一站式服务送货到地头。

在一份邮政农资分销的SWOT剖析中显示:邮政要想做大做强,离不开下层的经销网点。邮政不仅销售农资,而且还提供手艺和服务。邮政以为要举行营销战略的创新,好比专业莳植大户代表着农村未来的土地谋划模式,掌握了莳植大户,就掌握了农村市场。

拼多多在确立两三年内,没有遇到竞争对手,没有在巨头猎杀的准星内,由于拼多多的用户池,险些自力于淘宝和京东的流量之外。事实上,拼多多扩大了整个电商的用户盘子,实现了边际意义上的真正普及。

农村市场已往是巨头们以为没有价值、利润低的市场,现在是看到了价值,却没有能力深度下沉的市场。

而邮政却可以基于物流网、金融网、信息网三网合一的基础,在农村实现“手艺+服务+产物”的打包销售,最终基于物流积累的用户数据,通过深度挖掘和运营,成为一家综合性的生涯服务商。这一点,中国邮政比其他物流公司和电商平台都要有优势。

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